前段时间，我特意找了几个在移民圈混得很久的朋友，聊了聊最近行业里的一些八卦。越聊越觉得，这水是真深。 

今天就借着这次访谈的内容，跟大家说说，移民的时候有两个信号一定要警惕——价格低和不成功全额退款。 

先说背景，这家“某某律所”在国内做得挺猛，业务范围大到惊人： EB1A、NIW、EB1C 这种人才类项目做，EB2、EB3 雇主担保也做，连 EB5 投资移民他们也接，甚至还推过20多万美元的 EB5 融资项目。 

众所周知，EB5新法案最低80万美金起投额，20多万美元就能办，未免也太那个...... 而他们的获客方式也是全铺开，既做 C 端客户，又做 B 端合作，国内还和一些擅长社交媒体运营的公司合作，主攻小红书、线上推广，把客户吸引过来。 

他们的两大卖点就是：一、价格低；二、不成功全额退款。

听上去特别诱人是吧？但实际上呢，说实话这种模式几乎做不到落地。

价格低是好事，但移民不是拼多多买衣服，低到一定程度必然有问题。 

至于“不成功全额退款”，这在我看来完全是个自相矛盾的承诺。

我给大家简单捋一下他们的风险特征： 

注册架构复杂，既有境内公司又有境外公司，合同可能是国内公司签、国外公司签，或者三方一起签，责任边界模糊。

核心负责人并不是持牌律师，而是借用他人牌照来揽客，实际业务由没有律师资格的人在操作。

发生过客户和合作方被拉黑的情况，钱退不回，项目无法推进。

有的案子从一开始就没打算做成，只是靠不断找新客户来维持现金流。 

接下来咱们具体聊聊这两个警惕信号。 

第一，价格低。  

移民申请不是流水线工厂，它是一个复杂的跨国法律服务，涉及文件准备、资格判断、策略设计、材料撰写、律师沟通等多个环节。每一步都是人工密集型，而且时间成本高。 

如果一个机构给出的价格低到离谱，你要想想他们是怎么控制成本的，要么是减少投入，用模板化材料，或者砍掉必要的服务环节，甚至干脆打算靠后期加价。 

很多低价单子，客户签约时很开心，但等真正做的时候才发现，这里要补费，那里要加钱，最后成本并不低，还耽误了时间。 

第二，不成功全额退款。  

听起来是很让人安心的，但只要稍微想一下就知道不靠谱。 

移民申请的成功率从来没有百分之百，任何一个环节出问题都可能失败，有的情况是材料问题，有的是政策变化，还有的是移民官主观判断。 

只要是真正花心思、花资源去做案子，就会有实实在在的成本，这些成本不可能凭空消失。 

如果真有人承诺全额退款，那要么是根本没打算投入多少成本，要么就是准备用新客户的钱去填老客户的坑，这就是典型的拆东墙补西墙，早晚会崩。 

移民不是慈善，机构是企业，要生存就得盈利，如果一个商业条款好到让你觉得像中了大奖，那它很可能就是个坑。 

我见过太多因为贪便宜吃大亏的案例。有人图低价签了约，结果材料半年没动静；有人信了“全额退款”，最后连人都找不到。到最后，钱没了，机会也没了，连后悔的余地都没有。 

移民是人生大事，不是小额消费。选机构，先看资质、案例、团队，再看价格和承诺。 

靠谱的机构一定会把收费和风险提前说清楚，合理的价格背后是合理的投入和对结果负责的态度。

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