前两天我看了一份关于美国纽泽西州家庭收入的调研报告，看完之后，我这心里头沉默了很久。 

以前咱们总觉得，美国那边很多年轻人不工作，是因为懒，是因为家里有钱养着。但看完那个账本，我才发现自己以前的想法太简单了。这根本不是懒不懒的问题，这完全是一道数学题。 

这道题算下来，答案特别扎心：在现在的美国福利体系下，对于底层家庭来说，努力工作，真的不如躺平。 

我想跟大家聊聊那个让我印象深刻的案例，也被美国经济学家称为“福利悬崖”的现象。 

咱们假设有一个生活在纽泽西州的单亲妈妈，带着两个孩子。 

第一种情况，她做一份非常轻松的兼职，或者干脆不怎么工作，年收入控制在 35,000 美元左右。 

这个收入在美国算是贫困线边缘了。但正因为穷，她触发了政府的一系列“兜底机制”。 

她有资格获得 Medicaid，也就是全家免费的医疗保险；她能拿到 SNAP，也就是咱们俗称的食品券，吃饭基本不愁；最关键的是，政府会给她提供高额的托育补助，帮她带孩子。 

这时候日子虽然过得紧巴巴的，不能大手大脚，但至少不用担心生病，不用担心孩子没人管，是一个相对“安全”的状态。 

然后，假设这个妈妈想上进一点。她觉得自己年轻，该多干点活，于是她找了份全职工作，努力加班，把年收入提升到了 45,000 美元。 

多赚了一万美金，按理说日子应该更好过对吧？ 现实给了她一巴掌。因为收入超过了那条红线，她失去了免费的医保资格，必须自己掏钱买保险或者支付医疗费。 

这一来一去，虽然收入增加了 10,000 美元，但随之而来的刚性支出增加了 10,567 美元。 

忙活了一年，累得半死，结果口袋里的钱反而比躺着的时候还少了 500 多块。 这就是所谓的“健保陷阱”。 

如果她还不死心，觉得还得再拼一把，于是拼命工作，升职加薪，把年收入干到了 65,000 美元。 

这在蓝领阶层里已经算是不错的收入了。 但这时候，更绝望的事情来了。因为收入再次超标，她失去了政府的托育补助。

在美国，人工有多贵大家是知道的，两个孩子的托育费简直就是天价。 

这一阶段算下来，她的税前收入增加了 20,000 美元，但各项支出暴涨了 28,000 美元。 

所以就出现了一个匪夷所思的现象，她越努力，干得越多，生活质量反而越差，甚至直接崩盘，入不敷出。 

我后来也明白了，在这种制度设计里，除非你有本事一步登天，直接把年收入干到 10 万、20 万美金以上，彻底摆脱对福利的依赖。 否则，在 3 万到 6 万这个区间里，你越折腾，亏得越惨。 

这是一个非常反人性的逻辑。 

它直接导致了我们现在看到的那个现象：大量的美国本地人，尤其是年轻人，他们算得过这笔账。 

他们发现，与其去工厂里拧螺丝、去餐厅里端盘子，赚那点刚好让自己“变穷”的工资，还不如舒舒服服地待在家里领福利。 

这不是道德问题，这是趋利避害的本能。但这也就带来了一个巨大的社会问题——基础岗位没人干了。

美国的鸡肉加工厂、大型农场、还有那些制造业的流水线，现在面临的是严重的“用工荒”。 

雇主们急得团团转，工资涨一点吧，工人嫌累；涨多了吧，企业利润又没了。而且本地工人极不稳定，今天来明天走，稍微不顺心就辞职回去吃低保。 

可社会总得运转啊，鸡肉总得有人切，垃圾总得有人倒，房子总得有人盖。 本地人指望不上了，那怎么办？只能把目光投向海外。 

这就是为什么美国一直保留着 EB3 非技术移民这个通道，而且根本不可能关停的底层逻辑。 

因为这是一个刚需。美国政府心里也清楚，如果没有这些外来劳动力来填补“福利悬崖”留下的坑，整个社会的基础服务就会瘫痪。 

所以，这也就解释了为什么 EB3 这个项目看起来门槛那么低，低到让人觉得像假的。

咱们看看它的要求： 年龄在 18 到 45 岁之间，有力气干活就行。身体健康，没有那些干不了体力活的毛病。没有犯罪记录。没有重大传染病。不需要你有学历，哪怕初中毕业都行。也不需要你会英语，反正流水线上的活儿，看两眼就会了。 

雇主愿意担保你，愿意等你，甚至愿意给你发绿卡。唯一的条件就是，你得过来踏踏实实给人家干一年活。 

现在的排期确实不短，大概在 8 年左右。 

但对于我们很多普通家庭来说，这恰恰是一个“制度的缺口”带来的机会。美国人因为福利太好而不愿意干的活，成了我们普通人拿绿卡、换赛道的跳板。 

这一年工作确实辛苦，但你换回来的是全家人的美国身份，是孩子未来的教育资源，是很多在大城市打拼一辈子可能都换不来的“退路”。 

不同的制度设计，会引导出不同的社会行为，美国的这个“福利悬崖”问题，是两党扯皮了多少年都解决不了的顽疾，短期内根本看不到解决的希望。 

这意味着，美国对海外基础劳动力的依赖，将会长期存在。只要美国人还算得清那笔“努力反而变穷”的账，EB3 这种项目就有存在的必要。 

排期长，说明想走这条路的人多，也说明门槛确实低。但这扇门既然开着，而且是因为刚需开着，那就值得你把它纳入家庭的长期规划里。 

这也是为什么我一直跟客户说，不用担心这个项目会突然消失，美国需要人，这是硬道理。

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