大家好，我是大所长，用大白话说清移民这件事。 

最近我发现一个很有意思的现象啊，刷小红书、抖音的时候，突然冒出来好多公司开始推EB3非技术（EW3），说得跟发现新大陆一样，什么门槛低啊，适合普通家庭啊，讲得头头是道。

但大家可能不知道，这种情况已经不是第一次了。 

早在2020年口罩时期也是这样，当时突然一堆公司开始推EW3，说这个项目多好多好，结果疫情一过，市场恢复了，这些公司又消失了，继续去推EB1A了。 

现在2026年，同样的配方同样的套路又来了，我就想问一个问题，如果EW3这么好，为什么你们不一直推？为什么只有在市场不好的时候才想起来推呢？ 

先说说2020年口罩期那次，当时全球爆发，EB1A、EB5这些项目受影响，客户都在观望，不敢轻易出手，很多公司业绩下滑得厉害。 

那会儿突然就有一堆公司开始推EW3了，说这个项目多好，门槛低，适合普通家庭，当时确实火了一阵子，很多客户办了EW3。  

可特殊时期一过，2022年市场恢复了，这些公司又不推了，又回去推EB1A、EB5了，好像EW3这个项目从来没存在过一样。 

现在2026年，历史又重演了。 EB1A卷到尽头了，低引用的案子大量被拒，客户越来越谨慎，不敢轻易尝试EB1A了，很多公司的EB1A业绩又下滑了。 

这时候，小红书、抖音又冒出来一堆公司开始推EW3了，又是同样的话术，门槛低、适合普通家庭、性价比高。

当初为什么不推？现在EB1A卖不动了才想起来推呢？ 

第一个原因，利润差距太大。 

EB1A的律师费价格高，公司拿的佣金也高，

EW3的服务费，远低于EB1A，利润空间小得多。站在企业的角度，能推EB1A就推EB1A，利润高啊，谁愿意推利润低的项目？但站在客户的角度，你被当成了利润来源，而不是服务对象。 

第二个原因，周期长，不好讲故事。 

早期的EB1A最快几个月就能批，可以讲快速拿绿卡的故事。EW3呢？8年排期，你怎么讲？跟客户说8年后才能去美国？  

这个营销难度完全不一样，人都喜欢快的，8年太长了，很多客户一听就放弃了。 

第三个原因，不好包装，客户接受度低。 

EB1A可以包装成杰出人才，听起来高大上，客户有面子。EW3呢？去鸡肉厂、赛百味打工，怎么包装？听起来就不是很“体面”，客户觉得没面子。

销售话术上，EB1A好讲，EW3不好讲，客户接受度也低。 

第四个原因，转化周期长，影响现金流。 

EB1A客户考虑得快，签约快回款快，EW3客户要考虑8年排期的问题，考虑周期长，转化慢。

对于需要快速回款的公司来说，不愿意主推EW3，影响现金流。所以很多公司不主推EW3，完全是从自己的利益出发，跟客户的需求没什么关系。 

那为什么市场不好的时候才推EW3？很简单，因为主推项目卖不动了，需要找个备胎项目维持业绩。 

2020年口罩来了，EB1A、EB5受影响，客户观望，业绩下滑，这时候推EW3，总比没业绩强。2026年的现在，EB1A门槛越来越高，低引用案子通过率极低，客户越来越谨慎，EB1A业绩又下滑了，又想起来推EW3了。 

还有一种情况，就是客户办了EB1A被拒了，还想移民美国，这时候推EW3，总比客户流失强，但这时候推，已经浪费了客户的时间和金钱了。 

这种操作对客户是很不负责任的，应该一开始就评估客户适不适合EB1A，明知道条件不够，为了高佣金还是推EB1A，失败了再推EW3，浪费客户时间和金钱。 

而且这种做法，也破坏了EW3的口碑，EW3被当作备胎项目，客户会觉得是不是这个项目有问题才不主推？反而造成了负面的影响。 但其实EW3是个好项目，适合普通家庭，门槛低，合法途径，全家绿卡，不应该因为利润低就不主推。

真正适合EW3的客户，应该一开始就推荐EW3，而不是等EB1A卖不动了才想起来。 

我们做移民这么多年，一直主推EW3，为什么？因为大部分来咨询的客户是普通家庭。 

EB1A、EB5门槛太高，他们够不着。EB1A要杰出成就，引用、奖项、媒体报道，普通人哪有这些？EB5要80万美元起步，普通家庭拿不出来。 

EW3呢？18到50岁，身体健康，没有犯罪记录就能申请，这才是普通家庭唯一的选择。 

做移民当然需要挣钱，但长期来看，你为客户创造的价值才是你能持续挣钱的基础，客户应该是服务对象，不是提款机。 

如果一个公司只在EB1A卖不动的时候才推EW3，那你要小心了，他们可能把你当成了利润来源，而不是服务对象。 

移民这件事，选对项目很重要，选对顾问更重要，找一个真正为你考虑的顾问，比什么都重要。 

好，以上就本期文章的全部内容了。

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